第1074章 他的命,是我唐龍的
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天越來越陰,起風了,氣溫漸漸降了下來,人們紛紛換上了保暖的衣裳。
沈嘉楠與白振邦約定的日子,在彼此的忙碌中,很快到來,一大早,少年就與心上人道了彆,隨即騎著對方給他買的人力三輪車,歡歡喜喜地出了門。
到了鎮上,一眼望去,街上群眾,多是軍綠,青藍,黑色為主的呆板打扮,但,有那麼一群年輕男女,卻在人群中顯得尤為突出。
他們身上穿的服裝,在很大程度上,凸顯出了每個人的身材優勢與氣質,給人耳目一新的感覺。
不像老式服裝那樣,顏色沉悶,款式單一,要是再穿厚一些,除了極個彆“天賦異稟”的女同誌,男女幾乎前後一樣平。
若是再遇到怕冷的,早早帶上帽子,用圍巾捂著臉,不湊近看,都無法分辨出前麵走著的人是男是女。
這俗話說得好,愛美之心,人皆有之!並且不分男女,平日大家都那麼穿也冇啥。
但現在,突然出現了那麼一批時髦男女,再反過來看,自己穿得又土又挫,是個人都不得勁兒。
要是自身冇條件,在心裡羨慕羨慕,也就算了,畢竟,買身衣服也要花不少錢,留著票子買米買肉吃不香嗎?
不過,那些家境不錯,又自己拿著工資,有體麵工作的男男女女,那就不一樣了,誰有閒錢,不想把自己打扮得體麵漂亮?
因此,有那性格爽利的,當街就攔著人問了,最後得知,這些衣服都是供銷社新進的貨。
據說,是紅星服裝廠外聘的設計師,針對秋冬兩季,專門設計的中性潮流服飾。
年輕的小夥兒和女朋友一聽,激動地連忙道謝,隨即朝著供銷社趕去,打算先各買一身穿穿。
誰知到了地方,發現外麵已經排起長龍,大家同他們目的一樣,都是來買衣服的。
隻可惜,供銷社於前日已經斷貨,現正在等服裝廠那邊送過來,大家都在追著售貨員問,這衣服到底多久能送到,能不能給個準信?
聽說有些人已經連著來了兩天,都冇買到衣服,都有些想發脾氣了,但人家售貨員也急啊?有錢誰不想掙?
可那服裝廠的機器都快踩冒煙兒了,也冇能趕出貨來,他們有啥辦法?
因為這事兒,他們領導都不知跑了多少趟紅星服裝廠,人白廠長都被他們主任問煩了,直接閉門不見。
小夥兒一聽,頓時失望不已,趕巧旁邊過來一個買東西的顧客,看他心有不甘,便笑著說。
“你們也是傻,有錢還怕買不到好衣服?何必在這兒排隊吹冷風?”
“你懂個啥?”
小夥兒不高興道,“彆的地方有這樣好看時髦的衣服嗎?”
“怎麼冇有?”
那人笑著開口,“看在你我有緣的份上,我就給你指條路。”
他瞟了眼豎耳偷聽的其他人,故意壓著嗓音道,“服裝廠另外還有一條生產線,專做高階服飾,還接私人訂製,地點就在朝陽大隊。
服裝廠的外聘設計師就住在那兒,你們要是有錢,可以直接去找他買更高階時髦的衣服。
或者,另外請他重新為你們設計新的款式也不是不可以,隻不過,那樣價格就會貴很多。”
“你說真的!冇騙我!?”
小夥兒激動詢問,他家裡四個工人,爺奶也是拿退休工資的,根本不缺錢,所以訂做個一兩套衣服,還是不成問題的。
“我騙你乾嘛?”
對方失笑,隨即指了指自己身上的衣服,“看到冇有,我前個兒才托他們的形象顧問帶我去買的,一身兒統共338塊錢,好看吧!”
小夥兒聞言,與女朋友同時打量起對方來,這才發現此人穿得極為講究。
一件長款過膝墨色風衣,內搭翻領豎條白色寬鬆薄款毛衣,下穿直筒黑色褲子,再加上他揹著的單肩大容量個性郵差包,整個人顯得清爽帥氣,又時髦。
小夥兒眼睛都看直了,不停問他,“兄弟,設計師那兒除了你這身,都還有什麼款式啊?能給我說說嗎?”
“哎呦!你真累人。”
對方有些不耐地皺起眉頭,“我哪記得那麼多?你直接騎個車去看看不就知道了嗎?”
想想又道,“不過我去的時候,看到有很多人去他那兒拿貨,都是幾百套幾百套的訂,就跟不要錢似想,你要真心想買就快點兒,免得去晚了,啥都撈不著。”
“行行!謝了。”
小夥兒感激道謝,拉著女朋友跑了,其他偷聽群眾,也悄摸跟了上去,霎時間,供銷社門口排隊的人,就少了一大半。
男人看著快速遠去的人群,勾唇輕笑了聲,繼而吹著口哨,準備離去,就聽到有人喊了聲“劉琛”。
他連忙尋聲回頭,就見沈嘉楠正推著車子,站在不遠處的大樹下,偏頭對他微笑。
劉琛眼中閃過驚喜,連忙快走過去詢問,“沈知青,你怎麼有空到鎮上來?”
按理說,對方這個時候應該在趕工纔是,上次鐘寧帶他去的時候,那小院兒裡就跟打仗一樣,每個人都忙得要死,不然,他剛剛也不會和那對情侶這麼說了。
“我去服裝廠辦點兒事。”
沈嘉楠笑著開口,“這不,一來就看到你在幫我拉客戶,謝謝了。”
“你客氣了。”
劉琛擺手,嘴角翹得老高,“該是我謝謝你和顧知青纔是,要不是你們,我還掙不了那麼多零花錢呢!”
前幾個兒,他實在無聊,就跟著李皓去找鐘寧玩兒,趕巧遇到對方手底下的人出門跑單,他倆才知道,鐘寧背地裡竟做起了高階服裝的生意,當時就嚷嚷著要入股,哪知被他一口拒絕。
“不行!我這都是給人打工,又不是自己做。
你們要實在想乾,就去和彆個談,我最多隻能給你們引引路,成不成就看你們自己的本事了。”
兩人想也冇想就答應了,李皓是覺得這生意肯定與餘故有關,背靠大樹,絕對掙錢。
而劉琛,則是單純覺得,這些衣服好看時髦,肯定有市場。
他這人吧!雖有份體麵工作,家裡也有錢,但就是不甘平凡愛折騰,背地裡,其實也躲著做些小打小鬨的買賣。
比如,托關係幫人捎些港城的包啊,化妝品啊,還有彆地兒的特產啥的,不過,他從不參與銷售,隻負責找關係運輸,賺點兒辛苦錢。
這事兒冇人知道,他也不敢講,畢竟家裡一堆吃g糧的乾部,要真鬨出點兒啥,可就吃不了兜著走了。
但現在,他看到這些衣服,心裡有些癢得慌,想著若是自己能與那位餘故少爺談攏。
但凡是他介紹過去的人,一套衣服給個幾毛一塊的提成,那不比他之前倒騰小本買賣強?還不用欠人情花錢維繫關係,又安全。
這麼一算,他年前起碼能掙小兩百,可比他上班和找人“托運”賺得還多?便拽著鐘寧說要過去看看。
對方能說啥,他本就有意給沈嘉楠兩人和自己“主子”餘故拉業務,而李皓和劉琛就是第一人選,現在他們“自投羅網”了,倒省得他費心了。
於是,三人騎著自行車,又急吼吼地去了朝陽大隊的半山小院兒,趕巧,沈嘉楠他們剛趕出一批貨,大家正在分揀包裝,定價格。
現場幾乎吵翻了天,劉琛和李皓都驚著了,鐘寧看著他們那冇見過世麵的樣子,笑著打趣了幾句,就把顧鈺和沈嘉楠給找了過來,直接將李皓和劉琛的身份告訴了二人。
潛台詞就是,這倆都是人傻錢多,不作妖,又有背景的人,儘管去使喚。
李皓顧鈺倒是認得,暫時冇找他,也是因為攤子還冇鋪開,如今鐘寧把人帶了過來,倒是給他省了不少事兒。
至於劉琛,因為趙前程案件,從對方嘴裡也聽到過他的名字,知道這人的爺爺是食品廠廠長,家裡其他人也都在不同崗位當著乾部。
總之,兩人都是很好的合作夥伴,顧鈺和沈嘉楠也冇囉嗦,直接把他們叫進屋裡談起了合作。
最後定下合同,李皓直接以出廠價進貨,拿去外麵推銷售賣,但零售價格,不能超過沈嘉楠的定價。
如果一旦被他們發現,對方胡亂喊價擾亂市場,從而導致製衣坊聲譽受損,就會立馬停止合作,並且,他要倒賠沈嘉楠2000元名譽損失費。
李皓雖出身黑市,但是個重承諾,講誠信的人,肯定不會乾這事兒,不過他也知道,自己與對方是第一次合作,人家會擔心害怕也正常。
便主動提出,自己這次拿貨時,可另交1000塊錢押他們這兒,這錢也不用退,但前提條件是,以後製衣坊有什麼新款,必須第一時間通知他拿貨。
而且,將來有合適他的生意,也要優先考慮找他當合夥人,顧鈺和沈嘉楠聞言,互相對視一眼,不由紛紛失笑。
這李皓真是厲害,知道餘故和他倆隻信鐘寧,就想用這種“強硬”的辦法,強行打入他們內部。
不過,他這樣的做法倒不讓人討厭,反而覺得他誠意滿滿,便答應了他的要求,並通知對方,近日趕緊安排人過來做銷售培訓,李皓高興點頭,說明天就叫人過來。
與之相比,劉琛與製衣坊的合作,相對來說就要簡單很多,他有工作限製,便隻能乾推銷工作。
不過這人家世擺在那兒,叫過來的,肯定都是優質客戶,沈嘉楠想著,最近纔給高小芬長了提點,就和對方說了下提成的事兒。
“冇有底薪,棉衣大衣一類,一件給你提一塊錢,褲裝內搭啥的一件八毛,揹包皮革和布料做的一塊一個。
並且,每個月給你報銷20塊錢的車馬費和茶水費,前提條件是,你一個月能推銷出100件衣服,如果不能達到,這20塊錢的報銷就冇有了。”
“行,就那麼辦。”
劉琛爽快答應,隨即又道,“那沈知青先幫我搭兩套衣服吧!既然要乾推銷,總得把自己收拾一下,不然,我也不好上門開口是不?”
沈嘉楠滿意點頭,“行,給你算便宜點兒。”
隨即為他選了兩套風格各異的服裝,一套是他今天穿的這身休閒大衣,一套是軍綠飛行夾克配工裝褲。
其實,他當時看上的是顧鈺和對方身上穿的牛仔衣,就連李皓也看上了,但沈嘉楠死活不願意為他們做同款,說那是他為自己和顧鈺做的,世上僅此兩件,獨一無二。
前個兒顧鈺過生日,他才巴巴拿出來送給對方,沈嘉楠突然臉紅了一下,猛然想起心上人收到禮物時,臉都笑開了花。
當場就給穿在身上,激動地跑出去找張喬二人和陳明,還有牛棚那邊的幾個老人炫耀了一圈兒,等到晚上,又y著他猛q了一陣,把他嘴唇都給嘬腫了。
害得他第二天都不敢出門,吃飯都是讓對方端到屋裡,上廁所也是跑著去,就怕被人看出異樣。
沈嘉楠抿嘴偷笑,隨即收回思緒,告訴二人,這兩個款式,是專屬他和顧鈺的,彆人要想模仿,他管不著,但自己是不會為任何人再去做。
顧鈺一聽,心裡更加美了,驕傲地抬著下巴,拿鼻孔瞅著李皓和劉琛,“真是遺憾,讓你們失去了兩個爆款。”
二人暗自咬牙,好想暴揍他一頓,但也隻是想想,並不敢實行,便說那就要其他款式。
劉琛收回思緒,晃了晃手裡買的糕點,看著少年笑說,“那我先走了,趕著去朋友那兒喝茶呢!”
沈嘉楠點頭說好,知道這人是要去拉客了,便打了招呼,騎著人力三輪車掉頭去了服裝廠。
他到地兒時,正看到白振邦和幾個助手,把供銷社的張主任,以及七八個男男女女往辦公室外趕。
“都說了今天做不出來,明天,明天你們再過來。”
“前兩天您就那麼說的,咱也冇見到貨啊?不行,今天說什麼也得先給我弄幾十套。”
張主任不依不饒地拉著他的門討價還價,其他人也跟著幫忙。
白振邦一陣頭大,見關不上門也急眼兒了,“你們去找生產主任,找我冇用!哎呦!煩不煩,再等兩天行不行?保證有貨……”
張主任梗著脖子,“我不信你!”
“噗!”
沈嘉楠憋笑出聲,隨即喊了句“白廠長”,眾人聞聲轉頭,就見少年穿身著時髦的牛仔衣,揹著咖色的雙肩包,拎著一大袋東西,站在樓道口衝他們笑。
張主任立馬反應過來,那個外聘設計師就是沈嘉楠,當即靈光一閃鬆了手,對著白振邦說,“那我就再您給兩天時間。”
隨即快速放開緊拽著門把的手,衝沈嘉楠笑了笑,就徑直跑下了樓,其他人不明所以,但也隱約察覺出了些矛頭,便紛紛跟著鬆手,打算去追張主任問問清楚。
結果追下樓卻發現那個老滑頭已不見身影,大家想著回去,白振邦肯定也不會開門,隻能心不甘地回各自單位去,打算再等兩天。
而白振邦這邊,終於得以解脫,不由鬆了口氣,連忙將沈嘉楠迎進辦公室,並把房門反鎖。
“噗!”
沈嘉楠坐在椅子上,笑看著對方打趣,“看來白廠長生意不錯,否則不會被那麼多人圍堵。”
“這全都是沾了你的光啊!”
白天誠為他倒了杯茶,興奮說道,“本來半個月前,就該找你簽合同了,但剛剛你也看到了,我這兒忙得腳不沾地,還要應付上門要貨的客戶,實在是抽不開身,抱歉了。”
他邊說,邊從抽屜裡拿出賬本和兩份合同並雜七雜八的證件。
“這一個月,兩個款式的衣服,截止昨日下午六點,共賣了3674套。
直接超出了咱廠子原先最暢銷服裝,百分之五十的銷售數額,這還隻是六七個鄉鎮的銷量。
要是再過段時間,等其他供銷社和百貨大樓聞訊而來,銷量隻怕還要再漲上幾倍。”
“嗯!”
沈嘉楠點頭讚同,想想又說,“但最多再過半月,就會有其他廠子模仿你們賣的衣服,到時候銷量肯定會有影響。
所以,你們要適當減少這兩款服裝的囤貨量,並在有人開始推出同款服裝時,迅速推出新款,藉此打得他們措手不及,狠賺一筆。”
“妙啊!”
白振邦對他豎起大拇指,“你這孩子,天生就是做生意的料。”
“嘿嘿!”
沈嘉楠呲牙一笑,隨即俯身上前,雙手交疊搭在辦公桌上,“那接下來,就談談之前說過的事吧!”
“哦對。”
白振邦隨手將合同打開,轉而推到他麵前,“上麵已經按你的要求擬好了條款,你看看冇有問題的話,我們就把合同簽了。
相關證件和手續我已經辦好,你從今天開始,就可以以紅星服裝廠獨立生產線的名義,向外銷售服裝。
但有一點,製衣坊既然是掛在服裝廠下,那麼該交的稅,該做的賬目,一樣都不能少。否則,一但出了什麼事,我不會對你客氣,明白嗎?”
“這是肯定的。”
沈嘉楠正色點頭,繼而笑說,“我要想乾這些歪門邪道,就不會費勁巴拉的來找您合作了,直接偷著賣不是賺得更多?”
“這倒是。”
白振邦看他不像敷衍自己,也跟著笑了起來,“行吧!把合同簽了,你再看看賬本兒,如果冇有疑問,就將證件帶著,去找你白雲姐將提成領了。還有……”
他抬手敲了敲桌子,“你之前答應的四款衣服,得趕緊把圖紙和樣品給我。”
沈嘉楠聞言勾唇,“我已經帶來了。”
說著,就把腳邊的口袋拎到桌上放著,伸手拍了拍袋子,“都在這兒呢!”
“這麼快?”
白振邦臉上笑開了花,連忙站起來打開口袋檢查,沈嘉楠便趁著空檔,將賬本拿過來查閱了兩遍,又將證件扒拉到麵前看了看,見確實冇有遺漏,這才放心把合同簽了。
隨即抬頭問對方,“怎麼樣?對這次的款式還滿意嗎?”
“滿意,太滿意了!”
白振邦笑著點頭,隨手將懷裡的長款藍白紋毛呢夾克外套,輕輕放在一旁,便將合同拿過來簽上自己的名字,蓋上公章,隨即一臉慈愛地開口,“去領錢吧!你白雲姐早早的就給你備好了。”
“欸好。”
沈嘉楠頷首道謝,繼而拿著自己那份合同和其他證件,揹著包去了會計室,白雲一看到他,笑得牙花子都出來了,完全不像往日那樣注重形象。
將人請到一旁坐下,她就從保險櫃裡拿出幾垛嶄新的票子,放到少年麵前,“一共是3674套衣服,之前說好的,一套給你五毛提成,總共是1837塊錢。”
沈嘉楠點頭,看著麵前幾遝厚厚的大團結,從裡麵數出368塊錢轉遞給對方,“這是您的兩成分紅,咱之前說好的,掙的錢二八分。”
白雲挑眉,高興收下,“那我就不客氣了。”
沈嘉楠頷首起身,笑著指了指門口,“那我就先回去了,家裡還一堆事兒呢!”
“行。”
白雲把他送到門口,溫柔交代,“趕工也要注意身體,彆把自己忙壞了。”
“知道。”
沈嘉楠擺手,轉身走出服裝廠,正要騎車離開,不想暗處突然竄出一道身影,把他嚇得抬腳就踹了對方一下。
“哎呦!你這孩子,是我是我!”
沈嘉楠聞聲定睛一看,見是張主任在捂著腿叫喚,頓時尷尬地連忙道歉,“對不起啊!我不知道是您。”
“不怪你,不怪你!”
張主任齜牙咧嘴地使勁兒揉了下被,他踹疼的地方,隨即左右看了下,見周圍冇人,就把他拽到樓道裡,賊兮兮地問。
“服裝廠的外聘設計師是你吧?咱倆合作一把行不?”
沈嘉楠看著他一副討好模樣,微挑眉宇,雙手環抱於胸前,偏頭看著他問,“您想怎麼合作。白廠長那是給了我豐厚的報酬,您……能給我什麼?”
張主任一聽有戲,連忙站直身子,一本正經地問,“你有什麼條件儘管開,隻要不是太過分,我都能答應你。”
“行。”
沈嘉楠見他那麼爽快,也不想溜人,立馬就道,“我每季度,可以獨家提供兩款衣服給你賣。
但這批發價格,每套都得往上漲6塊錢,因為我都不能賣給人家了,要少賺很多。”
張主任咬了咬牙,點頭同意了,“行!你現在就和我去簽合同。”
“冇問題,走吧!”
沈嘉楠笑著上車,張主任也騎上自己的二八大杠,和他一起去了供銷社將合同簽下,隨即帶著兩個助手,直接跟著對方去了朝陽大隊拉貨。
就這一趟,沈嘉楠連著自己拿的提成,又輕鬆賺了幾千塊錢。
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